Business to Business List Por que vocA? precisa comeA�ar com bons dados

Business to Business List Por que vocA? precisa comeA�ar com bons dados

Uma lista por empresas para empresas pode vir a fazer ou quebrar os programas de marketing do uma companhia. Mas defender a integridade dos dados de contato A� uma das causas mais difA�ceis que estes profissionais de marketing precisam fazer. Isto A� em especial verdadeiro quando se trata do marketing B2B. Este relacionamento B2B possui nuances especiais. Gerenciar esses relacionamentos durante este processo por vendas tA?m a possibilidade de ser dificil por muitos motivos. Por exemplo, este ciclo de vendas A� quase continuamente complicado e geralmente comprido. Durante esse processo, o leitor precisa nutrir a lideranA�a, manter uma comunicaA�A?o consistente com seus clientes em potencial e garantir que esteja alcanA�ando todas as pessoas certas. Gerenciar leads corretamente durante o ciclo por vendas A� especialmente absolutamente obrigatA?rio para fechar negA?cios. Leva muito tempo, esforA�o e conhecimento do marketing. No entanto, se a sua lista de negA?cios para empresas estiver fora do candido, vocA? tA?m a possibilidade de estar girando suas rodas. VocA? nA?o estA? exclusivamente colocando uma nova receita de vendas em risco, mas pode estar adicionando custos desnecessA?rios aos seus programas de marketing.

EntA?o, saiba como vocA? pode vir a gerenciar melhor seus leads durante o ciclo por vendas? ComeA�a no inA�cio com a sua lista de empresas fabricantes para empresas. VocA? deve garantir que os contatos da tua lista estejam corretos antes de comeA�ar a comercializA?-los. Muitos elementos devem ser verificados: Os contatos da tua lista sA?o os corretos? VocA? possui todos os atores que fazem falta envolvidos na tomada por decisA�es? O visitante identificou corretamente o papel e as responsabilidades por cada pessoa? Suas informaA�A�es bA?sicas do contato, tais como nome, cargo, e-mail, endereA�o e nA?meros de telefone estA?o corretos? VocA? coletou outras informaA�A�es essenciais para ajudar a facilitar este processo por vendas? Como exemplo, se o visitante estA? vendendo um produto de tecnologia, o leitor conhece a base do instalaA�A?o por tecnologia atual da companhia? As informaA�A�es supra, no mA�nimo, sA?o absolutamente necessA?rias de modo an este seu negA?cio para a lista por negA?cios. E como sua lista A� especialmente a base por seus programas por marketing B2B, A� especialmente obrigatA?rio de modo an este espetA?culo global do marketing.

Qual A� este custo de dados incorretos em uma lista de companhias a empresas? Uma lista B2B usando informaA�A�es do contato precisas tA?m a possibilidade de deter 1 grande impacto em negA?cios fechados e receita de vendas. Por outro lado, dados ruins podem vir a custar custoso. Independentemente por quA?o bons sA?o os seus programas por marketing, o leitor fixa jazepararpermanecequeda perdendo tempo, valor e esforA�o se a tua lista de empresas fabricantes de modo an empresas nA?o proceder os objetivos corretos. Por entendimento usando este estudo da Sirius Decisions, estes produtos a seguir mostram algumas descobertas reveladoras: Em uma empresa B2B tA�pica, a quantidade do informaA�A�es a cerca de possA�veis clientes e clientes no seu banco do dados dobra a cada 12 a 18 meses. Realmente que os dados sejam necessA?rios quando inseridos inicialmente, eles tendem a falhar usando o tempo. Estes bancos de dados possui entre 10 e 25% destes erros graves do dados do contato. Enquanto dados incorretos permanecem no banco por dados, torna-se cada vez mais oneroso gerenciar. Este SiriusDecisions estima custos associados em US $ 1 de modo a verificaA�A?o de registros, US $ 10 para limpeza de registros e US $ cem us mail order pharmacy baclofen. de modo a registros nA?o gerenciados. Na A?ltima situaA�A?o, os efeitos por informaA�A�es incorrectas surgem regularmente e continuam a afetar negativamente a eficA?cia do marketing.

Tais como o leitor tA?m a possibilidade de manter a integridade da sua prA?pria companhia A� lista do negA?cios? Os profissionais de marketing lutam regularmente de modo a promover o desempenho de suas listas e tornA?-las muito mais fA?ceis do gerenciar. Uma A?ptima opA�A?o A� utilizar uma empresa profissional do gerenciamento de leads de que use as secure data room prA?ticas recomendadas para as listas por negA?cios de modo a companhias. O fornecedor fixo A� possibilitado an abastecer facilita crA�tica para a aquisiA�A?o de dados do contato. Eles devem possuir seu prA?prio banco por dados do alta habilidade do contatos precisos, recentes e meticulosamente mantidos. AlA�m disso, uma companhia do lista deverA? capaz do demonstrar saiba como coleta e atualiza dados. Eles devem ser capazes por filtrar listas em uma ampla escolha por parA?metros, incluindo faixa do receita, setor, nA?mero de funcionA?rios e demasiado mais. E eles devem deter uma reputaA�A?o bem merecida pelo setor por prover soluA�A�es sA?lidas de dados. No estonteado universo B2B atual, estes profissionais de marketing devem considerar este gerenciamento de dados como uma estratA�gia. VocA? precisa gerenciA?-lo como faria com todos estes outros componentes de marketing do seu programa. E A� essencial de que sua prA?pria organizaA�A?o reconheA�a os custos envolvidos do nA?o preservar adequadamente uma lista por negA?cios de modo a negA?cios. O leitor incorre em 1 custo por oportunidade do receita perdida e acumula custos difA�ceis associados ao marketing para estes contatos errados. A lista do contatos possui o poder por determinar estes custos por marketing e este retorno do investimento em programas de marketing. E essas coisas medem seu sucesso saiba como profissional por marketing.


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